业内人士透露,此次“世界风”156上市的幕后主导是电信业最有名的“战将”、中国联通副总裁李刚。李刚做客北京邮电大学经管学院给EMBA的学生讲课时就曾表示,企业间竞争要敢于“以小搏大”。他同时用联通的例子详细提出了其对于品牌营销的一些观点:“要积小胜为大胜”、“不按常规方法打”、“不正面竞争”、“实行区隔营销”。此次156号段很明显体现了李刚式品牌营销战略。
中国联通还将在G网方面首次尝试手机定制,整合产业链上下游的优势资源满足用户的通信需求。李刚表示,由于联通的C网具有唯一性,因此在手机定制方面有更多的话语权,但在G网手机方面,联通是个后来者,市场上的G网终端也非常成熟,因此联通需要有自己的创新模式才能形成竞争力。联通计划会对手机的用户界面进行优化,即针对G网手机的手机定制进行一些创新,帮助用户更快捷地达到联通的各项业务。中国联通希望通过团结上游手机厂家和下游经销商,一起做大蛋糕,真正实现“让一切自由联通”。
中国联通此番举措,将“符号营销”首次引入通信行业,是对通信行业的一次深度发力。在经过多年发展中国用户的通信生活已经发生改变的今天,中国联通深入研究了用户的消费心理、消费行为的变化,在产品设计和推广方式上招招指向用户需求。我们有理由相信,此次中国联通“世界风”156的面市,不仅仅带来了一种全新的营销模式,还将对通信行业的发展产生深远的影响,带来新的发展局面。 |